Interim Management und mehr

Eine Vakanz im Bereich Commercial Excellence/SFE stellt in Zukunft eine Chance für Sie dar.

Durch meine langjährige Erfahrung kann ich mich schnell in bestehende Prozesse hineindenken und gleichzeitig neue Impulse für den Bereich Commercial Excellence setzen.

Sie profitieren durch

• Reibungslose Übernahme der Aufgaben
  
• Perspektiven-Wechsel
  
• langjährige Erfahrung

... MEHRMeine bisherigen Tätigkeiten in Pharmaunternehmen wie auch bei Dienstleistern ermöglichen es mir, laufende und geplante Projekte weiter zu führen und neue Bedarfe schnell zu erkennen.
Umfassende Kenntnisse der gängigen Informationsquellen um Ihr laufendes Reporting lückenlos weiterzuführen, bringe ich selbstverständlich mit.

Die Vielzahl an Perspektiven, die ich während meiner Laufbahn kennengelernt habe, stellen für Sie eine Chance dar neue Impulse ins Unternehmen zu holen. Dabei decke ich die üblichen Commercial-Exzellenz-Themen ab wie Prämien-Systeme, Gebietsstrukturierung, Targeting, Territory Alignement und Ressourcenplanung.

Interimsmanagement bietet sich an bei temporärem Ressourcen-Engpass, Mitarbeiterwechsel, Umstrukturierung sowie als Elternzeitvertretung.

Auf Grund meiner über 10-jährige Führungserfahrung kann ich sowohl Leitungs- wie auch Mitarbeiterpositionen übernehmen.

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Projekte im Bereich SFE/CE

SFE-Projekte dienen dazu, den Vertrieb effektiver und effizienter zu gestalten.

Typische Projekte sind:

• Targeting
  
• Territoy Allignment
  
• Konzeption und Implementierung von Prämiensystemen
  
• Konzeption und Aufbau von Reporting-Systemen
  
• Einführung von CRM-Systemen
  

Entscheidend für den Erfolg solcher Projekte sind fachliche Expertise, die Koordination aller relevanten Funktionen und Informationen sowie Kreativität und die Berücksichtigung von Interdependenzen.

... MEHRDerartige Projekte stellen üblicherweise einen temporär erhöhten Zeitaufwand im Unternehmen dar. Diese Belastungsspitzen kann ich auf Grund meiner Projekt-Erfahrung in der Industrie und bei Dienstleistern effizient und professionell für Sie abfangen.

Mein Anspruch ist es, die bestmögliche Lösung für Ihre individuelle Fragestellung zu finden. Dies ist die Basis für kreative Lösungen, die angesichts des derzeitigen Wandels in den Pharma-Unternehmen und deren Umfeld, notwendiger den je sind.

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Services

Ihr Wissen über den Markt und den eigenen Unternehmenserfolg ist die entscheidende Basis für Ihre unternehmerischen Entscheidungen.

Ein regelmäßiges Reporting über Ihre Produkte, die Wettbewerber und die Marktgegebenheiten tragen dazu bei, das notwendige Wissen aktuell zu halten. Ebenso sind aber auch neue und umfassende Erkenntnisse notwendig, um dem ständigen Wandel gerecht zu werden.

... MEHRAlle relevanten Aspekte und Sichtweisen prägnant und aussagekräftig in Standardreportings zusammen zu fassen, erlaubt Ihnen, zeitsparend die wesentlichen Erkenntnisse zu erlangen und immer auf dem Laufenden zu sein.

Zusätzliche Ad-Hoc Betrachtungen liefern Ihnen die fundierte Wissens-Basis für neue Herausforderungen.

Fundierte und umfassende Kenntnisse der verfügbaren Informations-Quellen, kombiniert mit der notwendigen Erfahrung hinsichtlich Interpretation und technischer Umsetzung, sind die Vorraussetzung um die richtigen Reports zu gewährleisten.

Auch bei den Themen Standard- und Ad-hoc-Reporting kann ich aus langjähriger Erfahrung schöpfen und die richtigen Informationen erkenntnisgewinnend verknüpfen.

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Laufende und abgeschlossene Projekte

Unterstützung der CRM-Implementierung

Unterstützung eines Medizintechnik-Herstellers bei der Einführung eines neuen CRM-Systems

Elternzeitvertretung für eine Mitarbeiterin SFE/Marktforschung

Betreuung einer Business Unit eines pharmazeutischen Herstellers hinsichtlich aller Informationsbedarfe

Leiter der Abteilung Commercial Excellence und Marktforschung

Leitung der Abteilung Commercial Insight (CE und Marktforschung) eines pharmazeutischen Herstellers

Internes Datenprojekt für einen Dienstleister

Inhaltliche Konzeption und Programmierung von Standardanalysen für einen renommierten Dienstleister

Unterstützung bei der Erstellung eines Business Plans im Specialty Care Bereich

Markt-Analyse, Ressourcen-Planung und Präsentationserstellung für einen pharmazeutischen Hersteller

Leiter der Abteilung SFE Specialty Care

Leitung der Abteilung SFE für den Geschäftbereich der Spezialprodukte eines pharmazeutischen Herstellers

Lehrbeauftragter an der Hochschule Heilbronn

[link #ct_profile/1 Lehrauftrag der Hochschule Heilbronn]

seit 2011

Lehrauftrag Hochschule Heilbronn, Campus Schwäbisch Hall

Vorlesungen zu den Themen:

• Erstellen von Präsentationen
  
• Consulting: Prozesse, Methoden und Instrumente
  
• Consulting: Beratungsfelder in den betriebswirtschaftlichen Funktionsbereichen
  
• Einführung in CRM-Systeme
  
• Informationsressourcen, Datenbanken und Reporting
  
• Einführung in das Marketing- und Vertriebsmanagement
  
• Beschaffungsmarktforschung
  

MEINE ARBEITSWEISE

Folgende Grundsätze sind die Basis meiner Arbeitsweise

• Zahlen sind nicht die Realität, sie helfen die Realität zu verstehen
  
• Transparenz, Kommunikation und die Erfahrungen der Menschen sind entscheidend um die richtigen Schlüsse aus Informationen zu ziehen
  
• Menschen setzen die Erkenntnisse um
  

WISSENS-TRANSFER

Ziel von Commercial Excellence (CE) ist die Gestaltung und Umsetzung von erfolgreicheren und differenzierenden Vertriebskonzepten.

Um dies zu erreichen ist ein grundlegendes Verständnis der zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Denkweisen im spezifischen Kontext der Pharma-Industrie notwendig. Dies gilt sowohl für die CE-Verantwortlichen wie auch für deren interne Kundinnen und Kunden.

... MEHRHäufig starten neue Mitarbeitende im Bereich Commercial Excellence in einen "Learning-by-doing"-Prozess um die gleichen Erfahrungen wie viele andere vor Ihnen zu machen. Durch Vermittlung von Erfahrungen und eines fundierten Basis-Wissens läßt sich diese Phase verkürzen und der Beitrag neuer Mitarbeitender zum Unternehmenserfolg beschleunigen.

Die Diskussionen mit den internen Kundinnen und Kunden aus Marketing und Vertrieb können konstruktiver geführt werden, je umfangreicher die gemeinsame Wissensbasis ist - dies schließt auch Wissen über Commercial Excellence Werkzeuge und Konzepte ein.

Wichtig ist dabei Basis-Wissen zu vermitteln und gleichzeitig die Unternehmensstrategie und die spezifische Situation zu berücksichtigen. Dies kann auch bedeuten, Wissen innerhalb Ihres Unternehmens transparenter zu machen.

Gerne stehe ich Ihnen für eine Diskussion dieser Thematik zur Verfügung.

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