Ziel von Commercial Excellence (CE) ist die Gestaltung und Umsetzung von erfolgreicheren und differenzierenden Vertriebskonzepten.
Um dies zu erreichen ist ein grundlegendes Verständnis der zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Denkweisen im spezifischen Kontext der Pharma-Industrie notwendig. Dies gilt sowohl für die CE-Verantwortlichen wie auch für deren interne Kundinnen und Kunden.
Häufig starten neue Mitarbeitende im Bereich Commercial Excellence/SFE in einen "Learning-by-doing"-Prozess um die gleichen Erfahrungen wie viele andere vor Ihnen zu machen. Durch Vermittlung von Erfahrungen und eines fundierten Basis-Wissens läßt sich diese Phase verkürzen und der Beitrag neuer Mitarbeitender zum Unternehmenserfolg beschleunigen.
Die Diskussionen mit den internen Kundinnen und Kunden aus Marketing und Vertrieb können konstruktiver geführt werden, je umfangreicher die gemeinsame Wissensbasis ist - dies schließt auch Wissen über Commercial Excellence Werkzeuge und Konzepte ein.
Wichtig ist dabei Basis-Wissen zu vermitteln und gleichzeitig die Unternehmensstrategie und die spezifische Situation zu berücksichtigen. Dies kann auch bedeuten, Wissen innerhalb Ihres Unternehmens transparenter zu machen.
Gerne stehe ich Ihnen für eine Diskussion zu dieser Thematik zur Verfügung.
WISSENS-TRANSFER
Ziel von Commercial Excellence (CE) ist die Gestaltung und Umsetzung von erfolgreicheren und differenzierenden Vertriebskonzepten.
Um dies zu erreichen ist ein grundlegendes Verständnis der zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Denkweisen im spezifischen Kontext der Pharma-Industrie notwendig. Dies gilt sowohl für die CE-Verantwortlichen wie auch für deren interne Kundinnen und Kunden.
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